LE WEBMARKETING COMME ATOUT STRATÉGIQUE : LES LEVIERS DE L’INFLUENCEUR JEFF BULLAS Inbound marketing

LE WEBMARKETING COMME ATOUT STRATÉGIQUE : LES LEVIERS DE L’INFLUENCEUR JEFF BULLAS

Article du 13 janvier 2015 11:47 par

Vous avez créé un site optimisé pour le web et les plates-formes mobiles, construit un site e-commerce, développé une application mobile et personnalisé vos médias sociaux… Et maintenant ? Vous attendez que vos prospects et clients viennent à vous pour encaisser de l’argent ? Ce n’est pas la bonne stratégie. En réalité, votre travail ne fait que commencer !

Vous devez gagner en visibilité et générer du trafic pour convertir vos prospects en clients et commencer à pouvoir vendre vos produits et services.

Pour mettre en place une stratégie de webmarketing efficace vous devez vous appuyer sur ces deux éléments.

1. Créez une stratégie de Webmarketing optimisée

Passez d’une vision tactique à une vision stratégique. Pour optimiser votre stratégie digitale, suivez les étapes suivantes :

  • Ayez une vision claire de votre marché
  • Déterminez votre public cible
  • Fixez vos objectifs
  • Mettez en place des tactiques pour atteindre vos objectifs
  • Persévérez et soyez patient

2. Élaborez et publiez du contenu multicanal

Créez du contenu intéressant pour vos lecteurs et intégrez des liens. Publiez votre contenu sur une multitude de plateformes et rendez-le mémorisable grâce à des textes, des images ou des vidéos.

Votre contenu est la représentation de votre marque. Alors, produisez du contenu dans différents formats pour que votre message touche un maximum de vos lecteurs. Il s’agit de rendre votre marque omniprésente et multicanale.

Après avoir défini votre stratégie digitale et construit votre bibliothèque de contenus, vous pouvez commencer à mettre en place votre marketing multicanal.

Canal numéro un: Les moteurs de recherche

Les entreprises ne priorisent pas assez le référencement par les moteurs de recherche. Voici quelques faits éloquents qui révèlent l’importance d’optimiser votre référencement par les moteurs de recherche.

  • 90% des décisions d’achat débutent par une recherche en ligne
  • Les clics organiques représentent 75% des clics vers des sites Web
  • 25% des clics sont générés grâce à des outils payants comme Google Adwords

Pourquoi est-il important d’être bien classé dans les résultats de recherche Google?

  • Le premier rang sur Google obtient plus de 40% de taux de clic
  • Le second rang obtient un peu plus de 11% de taux de clic
  • 90% de tous les clics se produisent sur la première page de résultats des moteurs de recherche

Donc, si vous n’êtes pas en première page, vous ne recevez qu’une fraction des 10% restants.

Il y a deux stratégies pour optimiser votre site Web.

  1. SEO sur site – Concevez et développez votre site Web afin que les robots de Google puissent circuler facilement dans votre contenu et augmenter votre référencement. Optimisez la structure de vos textes en insérant des mots-clés dans vos titres et vos méta-descriptions. Définissez des mots clés et expressions pertinentes quand vous développez et mettez à jour le code de votre site.
  2. SEO Hors site – le processus ici est « la construction de liens » – Obtenez des liens entrants depuis divers sites vers votre site. Lorsque qu’un autre site insère un lien qui provient de votre site, Google augmentera votre rang dans le classement des moteurs de recherche.

Canal numéro deux: l’email Marketing

Ne négligez pas le pouvoir de l’emailing. Construisez et utilisez une base de données emailing pour communiquer avec vos clients.

Avoir une base de données e-mail qualifiée va vous permettre de développer une stratégie de communication puissante et efficace.

Son importance est souvent sous-estimée par les marketeurs et les chefs d’entreprises.

Nos conseils

  • Rendez l’inscription à votre newsletter facile. Demandez seulement un nom et un email
  • Proposez des offres et des contenus gratuits pour agrandir votre base de données email. Par exemple le téléchargement d’un ebook gratuit

Canal numéro trois: Le référencement payant

Développer un site web bien classé et bien référencé par Google demande du temps, de la patience et de la persévérance. Le référencement payant peut accélérer ce processus.

Déployer une stratégie de référencement payante va accélérer le développement de votre présence sur le web. Elle vous permettra d’attirer des leads plus qualifiés et ciblés.

Quelques exemples de marketing payant :

  1. Google Adwords
  2. Facebook Ads
  3. Display

Vous pouvez obtenir des résultats immédiats grâce à ce type de campagne Webmarketing. Si vous souhaitez développer la présence de votre marque sur le web, obtenez un budget marketing et faites de la publicité digitale payante !

Canal numéro quatre : le social média

C’est le plus grand changement constaté sur le web depuis l’invention des moteurs de recherche. Il a démocratisé le webmarketing et permis aux entreprises d’acquérir un nouveau rayonnement.

Les médias sociaux vous permettent de :

  • Viraliser la diffusion de votre contenu
  • Vous démarquer de la concurrence
  • Développer votre clientèle en favorisant le « bouche à oreille » favorable à votre marque
  • Positionner votre entreprise comme un leader d’opinion dans son secteur d’activité
  • Publier votre propre contenu
  • Créer de la confiance vis à vis de vos consommateurs
  • Améliorer votre classement pour les moteurs de recherche

Alors, sur quel réseau social devez vous être présent ?

La réponse est simple. Déterminez sur quel média social se trouve votre audience : Facebook, Twitter, LinkedIn, YouTube, Slideshare ou alors sur des réseaux sociaux tels que Pinterest ou Instagram ?

8 clés pour réussir votre marketing via les médias sociaux

  1. Traitez vos réseaux sociaux comme une extension de votre site Web
  2. Soyez actif sur vos réseaux
  3. Optimisez votre présence sur les réseaux sociaux afin d’augmenter votre référencement dans les moteurs de recherche
  4. Interagissez avec votre audience
  5. Publiez régulièrement du contenu multicanal
  6. Créez du contenu qui éduque, informe, divertit et inspire votre audience
  7. Partagez et favorisez l’engagement
  8. Générez du trafic vers votre site et mettez des « call to action » en créant des landings pages

Mettre en place une stratégie digitale sur les réseaux sociaux n’est pas une solution miracle. Cependant si vous souhaitez dynamiser votre marque, il est impératif de l’intégrer dans votre marketing traditionnel.

Et vous qu’en Pensez-Vous?

Quelle stratégie votre entreprise a-t-elle mise en place pour faire face à cette nouvelle économie digitale ? Possédez-vous un site web ou un blog ?

Votre contenu est-il en lien avec les aspirations de vos lecteurs ? Est-il favorable au partage et aux commentaires ?

Avez-vous optimisé votre site et vos réseaux sociaux pour les moteurs de recherche ?

L’email marketing fait-il parti de votre mix?

Toute l’équipe Zuma paris est à votre disposition pour réaliser un audit de votre patrimoine digital !

Traduit et adapté d’après Jeff Bullas

Jeff Bullas est un blogueur star, auteur et un acteur reconnu dans le marketing. Il travaille avec différentes entreprises. Il les aide à optimiser leurs marques par le biais de stratégie digitale. Vous pouvez le suivre sur Twitter @jeffbullas

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