LE BRAND CONTENT, BOOSTER DE BUSINESS ? Content marketing

LE BRAND CONTENT, BOOSTER DE BUSINESS ?

Article du 26 novembre 2014 8:06 par

Le brand content, qui consiste à produire son propre contenu, séduit de plus en plus de marques et d’annonceurs.

Selon une étude réalisée par le cabinet QualiQuanti* en 2014 pour le Club des Annonceurs

74% des entreprises interrogées considèrent que le Brand Content est stratégique
69% lui donnent comme objectif de dynamiser / moderniser l’image de marque
64% y voient un levier pour nourrir la relation avec les clients / prospects
63% souhaitent donner une image d’expertise à leur entreprise via le Brand Content

Pour être efficace et remplir ses objectifs, la production de brand content doit répondre à plusieurs critères.

Choisir des sujets favorisant l’interaction entre la marque et son audience.

Aller chercher dans l’intimité / l’ADN de la marque tous les sujets susceptibles de faire vivre une expérience mémorable à son public et sur lesquels la marque pourra démontrer son expertise : son histoire, son capital innovation, ses engagements, sa connivence avec son audience …
Créer un environnement de marque nourrissant l’offre de produits ou de services

Transformer cette matière en un story telling crédible et passionnant

Raconter une histoire et inviter sa communauté à réagir : partager – enrichir – témoigner.
Il s’agit donc de créer un story telling participatif en mots et en images où marque et audience seront sur un même pied d’égalité.
Idéalement, ils construiront et nourriront l’histoire ensemble, ce qui rendra la relation vivante et sincère.

Diffuser le bon contenu, au bon moment, sur le bon canal.

• Définir une stratégie de diffusion physique et digitale correspondant au parcours d’achat de la cible.
• Produire des contenus variés, adaptés aux différents canaux : un même contenu peut prendre la forme d’une vidéo, d’un article de blog, d’un reportage photo
Diffuser l’information au bon moment. Nous nous adressons à une audience qui a ses propres habitudes de consommation des medias internet, des réseaux sociaux, des réseaux physiques. Les jours et heures de diffusion seront donc différents sur chaque canal.
Penser prioritairement au comportement de la cible

Quelques conseils supplémentaires pour concevoir et produire un contenu propriétaire efficace.

1- Penser comme un journaliste … pour intéresser votre audience qui vient chercher de l’information et non de la publicité.

2- Equilibrer le texte et les visuels
Si le message de fond passe nécessairement par un texte synthétique, le visuel est devenu le medium indispensable pour émerger dans le flux continu d’informations et véhiculer des émotions.

3- Penser vidéo
La vidéo reste le media le plus efficace. Un post avec une vidéo génère 3 à 12 fois plus de leads qu’un message texte / image et augmente de 64% les achats on line**

Le Brand Content est-il un booster de business ?

La réponse est oui :

  • si la qualité éditoriale est au rendez-vous
  • si la stratégie s’inscrit dans le moyen et le long terme
  • si on ne cherche pas à tout pris un retour sur investissement immédiat. L’efficacité sur les ventes peut être rapide, mais elle ne sera que la conséquence d’une démarche généreuse et désintéressée, fondée sur la construction d’une relation durable avec son audience.

* source : étude QualiQuanti réalisée en sept 2014 auprès d’une centaine d’annonceurs en quali (focus groupes et entretiens) et en quanti via questionnaire on line
** source : digitalinformationworld.com

 

Rédigé par Philippe Guillard

 

Associé et directeur de création @ Zuma Paris, je partage avec vous mes réflexions sur les mutations créatives actuelles. Nouveaux parcours, nouveaux formats, je me passionne pour la culture de tous les contenus créatifs.

 

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